1、我廠的數(shù)控機(jī)床要比當(dāng)?shù)貦C(jī)床每臺貴4000元左右。

   例如：客戶買12臺機(jī)床×4000元=48000元（多付出）

2、我廠每臺的數(shù)控機(jī)床都比當(dāng)?shù)氐臋C(jī)床高出15%的效益。

   例如：12臺×15%=1.8臺（多出的產(chǎn)量）

A、方案：1、客戶原定買12臺。

   可以買10臺滿足產(chǎn)量，總投資還是一樣。

2、但得到的回報(bào)是不一樣的（少用2臺機(jī)床）

（1）每年可以節(jié)約1個人的工資 約5萬

（2）每年可以節(jié)約電費(fèi) 約5000元

（3）每年可以節(jié)約租金 約1000元

（4）每年可以節(jié)約刀具的費(fèi)用 約1000元

（5）管理費(fèi)用 約1000元

（6）維修費(fèi)用 約1000元

（7）使用年限多2~3年

（8）產(chǎn)品品質(zhì)也提高了，產(chǎn)品的市場競爭比較高。

（9）再次售出，也相對價格比較高。

總之一年可以創(chuàng)造約6萬左右的價值。